【科技资讯】王兴兴：商人与”极客”双重特质，造就宇树机器人”低成本、高性能”

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宇树的上市与王兴兴的管理风格

王兴兴是宇树科技股份有限公司创始人，自2016年8月创立宇树至今，任公司董事长、总经理、首席技术官。2026年8月19日，宇树登陆科创板，成为A股“人形机器人”第一股，上市后市值一度涨至4400亿元，王兴兴也一度成为中国“90后首富”。

在宇树员工眼里，王兴兴的个人特质非常鲜明：沟通方式相对直接严厉，要求员工不对外透露宇树内部消息，专注产品细节甚至会抠到一颗螺丝钉的长度，极致在意成本控制，每一分钱都要花在刀刃上，很少谈论工作之外的事。宇树内部超过100元的报销都需要王兴兴亲自审批，员工找他汇报工作必须语速够快，很容易被打断催促，研发人员被批评是常态，同事之间甚至会比较谁被批评得更少。宇树绩效区间为0分-1.5分，王兴兴给每位高管的打分都在1及以下。

宇树是具身智能行业极少数维持连续盈利的明星公司，主打“低成本、高性能”标签，8月28日宇树市值约2488亿元，是同期港股上市机器人公司优必选市值的7倍，是宇树上市前最后一轮融资估值的10倍。

外界对宇树的质疑大多集中在研发投入上：根据招股书，宇树2025年研发投入1.45亿元，占营收比例8.53%，低于科创板上市公司平均11%的研发占比，也低于优必选2025年25.4%的研发投入占比。宇树2023年、2024年研发投入占比分别为31.39%、17.83%，占比逐年降低主要是同期营业收入爆发式增长，比例被摊薄。

2026年8月宇树宣布其人形机器人累计生产下线约18000台，2025年全年人形机器人出货量超5500台。第三方研究机构SAG数据显示，2026年上半年全球人形机器人总出货量约1.91万台，宇树用相对较少的研发投入和极致成本控制，拿到了行业领先的出货规模。

三次春晚的流量逻辑

宇树重视公众影响力，但优先选择零成本的曝光渠道，春晚是宇树品牌崛起的核心节点。

2021年宇树第一次上春晚没有花钱，24台四足机器人套上生肖牛外壳和刘德华等明星同台表演《牛起来》，虽然没有立刻引发大众关注，但让不少国内投资人知道了除美国波士顿动力外，国内还有一家初创公司在做四足机器人。2025年宇树第二次上春晚同样没有花钱，是张艺谋导演主动找到宇树，让机器人作为配角表演扭秧歌节目。这次曝光带来的效果远超预期，春节假期后宇树订单直接排满，员工连续加班半个月成为常态，紧急启动扩产。

宇树招股书显示，2025年四足机器人销量2.3万台，同比2024年的7136台增长222%；双足人形机器人销量5215台，同比2024年的412台增长1165%；全年四足和双足机器人总营收15.65亿元，同比增长363%，其中人形机器人营收占比从2024年的27.6%提升至51.78%，营收金额达8.67亿元，同比增长708%。

2026年多家具身智能公司为上春晚开出最高1亿元的赞助费，宇树原本没有计划参与，最终却成为少数零成本登上2026年春晚的企业。宇树为这次春晚派驻近50名工程师，前后调试两个多月，把春晚舞台当成技术攻关场景，最终突破了不同硬件状态下机器人的集群高难度动作控制技术。

除了春晚，宇树还参与了2023年美国“超级碗”、杭州亚运会、亚洲残疾人运动会等免费高曝光活动，所有对外宣传片都要经过王兴兴亲自审核，从场景、镜头、灯光到成片全部抠细节。宇树鼓励员工举报泄密行为，核实后给予1万-50万元奖励。

把成本控制做到极致

宇树的盈利水平在行业内处于领先位置：2025年四足机器人毛利率达56.72%，双足人形机器人毛利率始终稳定在60%以上，2025年为63.18%。

多位行业从业者拆解宇树产品后发现，其降本核心不是靠大规模量产压低采购价，而是从设计源头就选择低成本方案，完全不盲目堆叠零部件性能：不用成本高出百倍的高精度编码器，改用搭载霍尔元件的普通编码器；不用上万元一吨的高端硅钢片，改用四五千元一吨的平价普通硅钢片；不直接采购整机关节模组，而是采购齿轮、结构件等基础零部件自行组装；不用高成本导热金属做散热，靠结构设计实现散热效果；不用高价工业总线协议，改用基础通信协议，靠工程师额外开发实现同等性能。

王兴兴多次公开表示，单纯靠量产降本是行业弯路，设计端优化才是降本的根本路径，他甚至公开放话“不要跟我们比降成本，我们可以继续降很多”。

宇树的供应商几乎全部集中在江浙沪，以中小厂为主，适配宇树“短平快”的迭代需求，可实现3-4周快速响应设计改动。同一款零部件宇树至少会选择两家供应商，没有独供，所有供应商都要签订保密协议，若借宇树名义炒作股价，需支付500万元违约金，哪怕订单金额只有几千元也适用该条款。

极致控本也带来了一定的品控压力：宇树质检人员多为外包，仅检查外观，不同批次物料质量存在差异，早期产品返修率很高，目前可保障产品在半年到一年质保期内正常使用。

王兴兴的决策取舍

王兴兴作息极其自律，每天凌晨两三点还在工作群发技术文档，凌晨三四点离开公司，早上八点就回到工位，周末也正常上班。他早期是典型的内向性格，拒绝所有公开采访，后来在投资人提出的IR、GR要求下才开始公开露面。

王兴兴对产品要求极高，追求成本、性能、外观全指标领先，要求B端客户需要的功能C端产品也要全部搭载。目前宇树同时布局WMA世界模型和VLA视觉语言动作模型，2026年上市募资的42亿元中，有一半将投入“机器人大脑”研发，覆盖具身智能大模型迭代、灵巧手研发、自主操作系统开发，目前宇树已经和英伟达、DeepSeek达成相关战略合作。

王兴兴的核心决策逻辑是先抢市场再迭代优化，早期产品哪怕存在残品也先发货后续更换，优先保障出货速度。他拍板公司所有大小事务，从战略规划到零部件厚度的具体数值都亲自定标准，也曾出现过决策失误：曾拍板研发拉力健身器“健身泵”，囤下上千万元物料至今积压在仓库。

王兴兴早期坚决不做人形机器人，直到2023年才发布首款H1人形机器人，给出的理由是“订单来了”，2024年推出的G1通用人形机器人基础版起售价9.9万元，直接解决了人形机器人造价昂贵的行业痛点。2026年宇树发布390万元起售的载人变形机甲GD01，这款全球首款量产载人机甲的实际成本远低于售价，既实现了技术能力的对外展示，也用远低于常规营销的成本拿到了全球范围的技术影响力。

宇树的营销逻辑极度朴素，不做软文投放，仅在行业展会对接客户，海外只投放效果广告收集销售线索，完全走纯卖货路线，拒绝所有高成本的品牌曝光方式。

始终保持创业公司状态

宇树的组织架构极度扁平，几乎没有管理层级，所有资源都围绕王兴兴的个人判断运转，奖惩机制以罚为主几乎没有奖励，员工普遍身兼数职，薪资水平低于2023年后成立的多数具身智能创业公司。2025年末宇树总员工仅516人，近年核心骨干流失率处于高位，不少员工每月都会收到年薪百万元级别的猎头邀约。

不过王兴兴对他认可的技术人才非常慷慨，曾在社交平台发现一位做强化学习方向的在读研究生，没要简历就开出百万年薪加期权，这位工程师入职后，宇树直接把全公司的运动控制算法路线全部切换到了强化学习方向。

宇树上市当天没有举办任何庆祝活动，员工福利极少，早期期权仅锁定在17名核心员工手中，2026年的员工战略配售要求参与员工按IPO发行价150.8元/股自掏现金认购。有硬科技赛道投资人认为，宇树这种“创始人+所有人”的1+N管理模式在创业期效率极高，但上市后需要尽快培养创始人下一级的管理团队，才能支撑公司向更大规模发展。

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